¿Qué significa MOQ y cuál es su influencia en las compras virtuales chinas?

Al importar desde China, por ejemplo, a través de sitios B2B chinos, como Alibaba o Made-in-China, encontramos algunas abreviaturas utilizadas por los proveedores. Es fundamental familiarizarse con ellos para comprender completamente una oferta y los servicios proporcionados por un proveedor elegido. Uno de ellos es MOQ. ¿Qué es MOQ y en qué influye en las compras virtuales chinas? ¿Por qué los vendedores establecen MOQ?

Fotos de Moq de stock, Moq imágenes libres de derechos | Depositphotos®

¿Qué es MOQ?

MOQ (Cantidad mínima de pedido) es la cantidad mínima de artículos que uno debe comprar para que un fabricante acepte procesar un pedido. Significa que si son 1500 piezas para el producto y estamos interesados ​​en pedir solo 200, no podremos comprarlo en esta cantidad a la hora de hacer compras virtuales chinas. El MOQ se da a menudo en las ofertas en los sitios de compras en línea, por ejemplo, Alibaba, Hecho en China, u otras plataformas de este tipo.

A continuación, puede ver el MOQ para uno de los proveedores de fundas para teléfonos en Made-in-China. Se proporciona en la tabla «Información básica», que contiene la información más importante sobre el producto.

MOQ - Ejemplo

Sin embargo, puede ocurrir que MOQ no se encuentre en ningún lugar en la oferta del producto elegido. En tal caso, debe ponerse en contacto con el proveedor y consultarlo directamente.

MOQ en el caso de una fábrica y una empresa comercial para compras virtuales chinas

Al buscar un proveedor de compras virtuales chinas, por ejemplo, en portales de comercio electrónico, puede encontrar fabricantes de un producto y empresas comerciales. ¿Cuál es la diferencia entre una fábrica y una empresa comercial? Una fábrica es un fabricante directo de un artículo, lo que significa que lo crea desde cero para encargarlo y lo vende. Por otro lado, una empresa comercial no es un fabricante de un producto en su oferta. Es por eso que las ofertas de los fabricantes suelen ser más pequeñas y se limitan a uno o unos pocos productos, la mayoría de las veces de una categoría. Sin embargo, las empresas comerciales se ocupan de diversos productos y sus existencias pueden ser muy amplias y diversas.

El MOQ será menor en el caso de una empresa comercial y mayor para los productos pedidos a los fabricantes. Suponiendo que mientras examinamos la oferta de un proveedor notamos que MOQ son solo varias docenas de piezas (por ejemplo, 50 piezas), es probable que sean una empresa comercial. Fabricar y vender una cantidad tan pequeña de productos no es beneficioso para los fabricantes.

Vale la pena tener en cuenta que el MOQ es mayor en el caso de pedidos de OEM y ODM. En ambas situaciones, una fábrica fabrica productos siguiendo los requisitos de un importador, por ejemplo, colocando el logotipo de su empresa o aplicando un patrón determinado al artículo.

¿Qué influencia MOQ?

¿Por qué los vendedores establecen una cantidad mínima de pedido? Tiene mucho que ver con la logística, la economía y otros factores. Para los fabricantes, crear una mayor cantidad de productos y venderlos será mucho más rentable.

En primer lugar, la cantidad mínima de pedido puede afectar el precio unitario. Cuantos más productos compre, menos pagará por ellos porque fabricar una mayor cantidad de productos es más barato. Algunos proveedores proporcionan detalles sobre la dependencia del precio del tamaño del pedido en la información sobre un producto. En la siguiente imagen, puede ver cómo cambia el costo de una funda de teléfono al aumentar el pedido.

MOQ en negociaciones

Mientras se prepara para la importación, uno de los asuntos más importantes es determinar y seguir su presupuesto. Al verificar el MOQ de un producto elegido, uno debe considerar su capacidad financiera. Si el MOQ lo supera, es mejor darse más tiempo y buscar otras ofertas más beneficiosas. De esta forma, evitará sobrecargarse económicamente.

Algunos vendedores serán propensos a negociar MOQ, pero recomendamos evitarlo. Hay algunas situaciones en las que un proveedor acepta reducir el MOQ. Sin embargo, más tarde resulta que la calidad de los productos es peor de lo esperado. Los proveedores deshonestos ejecutan pedidos más pequeños, pero al mismo tiempo, ahorran en la calidad de los materiales utilizados para la producción de los bienes.

Decidir comprar bienes cuando su MOQ excede su capacidad financiera o arreglos iniciales puede no valer la pena. Puede ocurrir que a pesar del precio unitario más bajo, ordenar la mayor cantidad de productos resulte no ser rentable para usted. Por lo tanto, dicha transacción presenta un riesgo de demasiada carga financiera y pérdidas.

Resumen

  • MOQ (Cantidad mínima de pedido) representa la cantidad mínima de bienes que se deben comprar a un proveedor elegido.
  • Principalmente, influye en el precio unitario de un producto. Cuanto más pidamos, menor será el costo de una unidad.
  • Sin embargo, hay que tener en cuenta que no se debe tratar el MOQ como una herramienta en las negociaciones.
  • Por un lado, debe considerar su capacidad financiera y la rentabilidad de realizar un pedido grande.
  • Por otro lado, si su objetivo es reducir el MOQ, tenga en cuenta que los fabricantes deshonestos le enviarán productos de menor calidad. De esta forma, quieren garantizarse un beneficio similar.
  • Recuerda preguntar siempre al proveedor sobre MOQ y realizar pedidos de acuerdo al presupuesto previamente establecido.

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